Блог
Переговорная позиция: чего Вы хотите, что можете и где остановитесь
«Наша позиция — цену не снижать». Звучит твёрдо. До первого вопроса: «А если мы увеличим объём?» Или до второго: «А если то...
Как выиграть переговоры, не начиная их
Иногда переговоры заканчиваются раньше, чем стороны успевают познакомиться. Одна из них читает оферту, открывает стандартную форму д...
Что корпоративный документ говорит о культуре организации
Я читаю много документов. Договоры, регламенты, должностные инструкции, положения о подразделениях. За годы практики их было несколько ...
Цена решения — как руководитель остаётся один в момент, когда это важнее всего
Звонок пришёл в час ночи. Партнёр. Голос ровный, почти спокойный — что само по себе было плохим знаком. Ситуация требовала решения д...
Когда бизнес переживёт Вас — как семейная компания не теряет управление при смене поколений
Он строил компанию двадцать лет. Начинал с одного офиса, одного направления, одного партнёра. К моменту, когда сын вошёл в управление, ...
Утром Вы проснётесь знаменитым. Но не так, как мечтали — Как работает репутационная атака и почему защищаться после — уже поздно
У меня был клиент. Успешный, публичный, с безупречной репутацией в своей отрасли. В среду вечером он лёг спать уважаемым человеком. В ч...
Один человек, одна подпись — как собственник теряет контроль, оставаясь владельцем
У меня был клиент, который узнал об этом случайно. Не от юриста, не от партнёра — из разговора за ужином, когда кто-то из окружения упо...
Почему готовность к худшему — единственный способ перестать о нём думать
У меня был клиент, который ни разу не готовился к плохому сценарию — потому что «зачем притягивать проблему». Когда проблема всё-таки п...
Конфликт интересов: не скандал, а управленческая мина. Как превратить «своих» из риска в систему
Конфликт интересов любят трактовать как историю про коррупцию. Это удобная моральная сказка: «плохой человек», «жадный менеджер», «зане...
Синдром грузчика: почему собственник бизнеса не должен работать 14 часов в сутки
В бизнес-среде существует опасный культ — «Культ занятости». Считается, что хороший собственник должен быть на связи 24/7, спать по 4 ч...