Личный бренд или предательство фирмы? Где проходит граница партнерской лояльности

В бизнесе есть конфликты, которые разрушают компании быстрее, чем налоговые проверки или суды с конкурентами. И самые разрушительные из них происходят не из-за явного воровства, а из-за разного понимания слова «порядочность».

Представьте ситуацию (из моей реальной практики).
У Вас есть партнерский бизнес. Вы лично приводите в компанию крупного клиента. Фирма блестяще отрабатывает контракт, получает отличную прибыль. Все довольны.
Но после закрытия сделки клиент подходит к Вам и говорит:
— «Я хочу видеть в своем Совете директоров именно тебя. В качестве независимого консультанта. Я буду платить тебе лично за твою экспертизу».

Вы соглашаетесь. Это Ваш клиент, Ваша голова, Ваше свободное время.
Но через несколько месяцев Ваш партнер по основному бизнесу узнает об этом. И предъявляет обвинение:
— «Ты крысятничаешь. Ты уводишь деньги мимо кассы. Этот гонорар должен был идти в фирму, потому что ты — часть фирмы».

В этот момент рушится доверие.
Для партнера любой Ваш левый доход от клиента фирмы — это воровство из общего котла. Он видит в этом угрозу: «Сегодня ты консультируешь их лично, а завтра уведешь базу и откроешь свой бутик».
Для Вас — это честная монетизация личного бренда. Фирма получила свои деньги за проект, а Ваше имя и Ваша экспертиза принадлежат только Вам.

Кто прав?
Эмоционально — правы оба.
Юридически и структурно — оба совершили фатальную ошибку еще на старте.

Проблема не в жадности. Проблема в том, что мы привыкли строить партнерства на интуитивных понятиях лояльности, забывая простую истину: там, где не прочерчены четкие границы, всегда начинается война.

Мы не договорились «на берегу»:

1) Кому принадлежит клиент после завершения контракта?

2) Имеет ли партнер право на Side Projects (сторонние проекты) в смежной сфере?

3) Должен ли партнер отчислять фирме % (роялти) за использование своего статуса, который он получил, работая под общим брендом?

В западной корпоративной культуре это решается одним документом — Партнерским соглашением с жестко прописанным разделом «Неконкуренция и конфликт интересов». В России мы предпочитаем обижаться и делить столы.

На этой неделе мы будем препарировать тему внутренних границ бизнеса.
Где заканчивается фирма и начинаетесь Вы?
Как защитить свой личный бренд, не став предателем в глазах партнеров?
И как прописать правила игры до того, как на столе появятся большие деньги.

А Вы как считаете: если топ-менеджер или партнер консультирует клиента фирмы лично в свое свободное время — это его законное право или воровство у компании?

Хэштеги: #АрхитектураВласти #Партнерство #КонфликтИнтересов #ЛичныйБренд #КорпоративноеПраво #YarCo

👉 Продолжить дискуссию и проверить, совпадают ли Ваши границы с границами Ваших партнеров — в нашем Telegram-канале: @YarCo_official