Блог
Оставьте тендеры для скрепок: почему настоящая экспертиза не продается на развес
Тендер — это отличный инструмент, если вы закупаете офисную бумагу, щебень или типовые карандаши. Там, где продукт абсолютно одинаков, решает цена.
Но когда дело касается сложных юридических конфликтов, стратегического консалтинга или защиты активов — тендер превращается в профанацию.
Я давно приняла для YarCo жесткое правило: мы не участвуем в тендерах и открытых конкурсах.
Почему? Потому что тендерная система запрограммирована на выбор «самого дешевого и покладистого», а не «самого эффективного».
Три иллюзии тендеров в B2B-услугах:
- Иллюзия объективности. Невозможно написать ТЗ на победу в суде или на успешную реструктуризацию. ТЗ всегда пишется либо «под своих», либо настолько криво, что выполнить его без потери качества невозможно.
- Гонка на дно. Чтобы выиграть ценовой конкурс, подрядчик закладывает в смету самых дешевых исполнителей (стажеров) и минимальное количество часов. Вы покупаете не решение проблемы, вы покупаете человеко-часы студентов.
- Потеря позиции. Эксперт, который стоит в шеренге и умоляет: «Выбери меня, я сделаю скидку 5%», уже проиграл переговоры. Он потерял Власть. А без Власти (авторитета) невозможно защищать интересы клиента.
Мы продаем не часы. Мы продаем уверенность, связи, опыт и результат. А это не торгуется на электронных площадках.
Сколько денег, времени и нервов Вы потеряли, выбрав однажды «самого дешевого» подрядчика на тендере? Окупилась ли та мнимая экономия?
Хэштеги:
#ФилософияСилы #Тендеры #Экспертиза #УправлениеБизнесом #YarCo
👉 Продолжить дискуссию и посмотреть, сколько реальных (а не бумажных) денег Вам приносят выигранные тендеры, можно в нашем Telegram-канале @YarCo_official и в группе VK YarCo Official.